LYDERAZGO Y NEGOCIACIÓN

 

EJERCICIO 1:

AUTOR: ARGENIS BOYER

 

 

RESCATE DEL JEFE ROJO

 

  1. ACUERDO CONCEPTUAL:
  2. P1: "...se nos presento..."

    P1: "...pero no lo supimos..."

    P2: "...pensamos que el..."

    P27:"...luego le dije..."

     

  3. ACUERDO DEBIDO AL HECHO DE SOBREVIVENCIA
  4. P 2: "...no estoy tratando..."

    P 27: "...prometerle que jugaría...."

    P29: "...para decirte la verdad..."

     

  5. ACUERDO IMPLÍCITO
  6. P 2: "...pensamos que el..."

    P 2: "...debía resultar mejor..."

    P 2 : "...no podían enviar..."

    P 4: "...y yo pensamos...."

     

  7. ACUERDO POR ACOMODO
  8. P 4: "...te gustaría una..."

    P18: "...solo estaba bromeando..."

    P22: "...estoy seguro que..."

    P28: "...y me pagan..."

    P32: "...que les puedo...."

  9. AMENAZA QUE TIENE INTENCIÓN DE PONER EN PELIGRO LOS INTERESES DEL JEFE ROJO
  10. P9: "...Cuidado, ahí vienen...."

    P 18: "...si no te..."

    P 18 : "...de lo contrario..."

    P 18 : "...yo agarré al..."

     

  11. AUMENTO DE FIRMEZA
  12. P12:"...y lo mandé..."

    P12:"...le quite él...."

    P12:"...levántense y cocinen..." P15:"...no temas, dije..."

    P18:"...si no te..."

    P18:"...ahora ve y haz..."

     

  13. AUTORIDAD PARA LOGRAR PETICIÓN
  14. P15:"...esta noche debemos..."

    P19:"...los obligue a..."

    P19:"...ahora debemos escribir..."

    P21:"...exigimos ciento cincuenta mil..."

    P 23:"...es mejor que..."

  15. CAUCUS
  16. P2:"...hablamos de nuestro..."

    P19: "...lleve aparte a..."

     

  17. CAUCUS Y ACUERDO
  18. P21: "...acepté y juntos escribimos..."

     

  19. COLABORACIÓN
  20. P12:"...mientras yo voy hasta la cima..."

    P18: "...me portaré bien..."

     

  21. COMPORTAMIENTO INESPERADO
  22. P 4:"... esto le costará..."

    P4: "...el muchacho le dio directamente al ojo con una piedra...."

    P 7:"...en ese momento oímos una especie de grito de guerra..."

    P7: "..yo me agache y oí un fuerte golpe..."

    P14: "..será mejor que te cuides...."

    P16: "...oímos una especie de grito de guerra..."

     

  23. CIERRE
  24. P9: ".. o.k, eso esta muy bien..."

    P18: "...me portaré bien , Ojo de serpiente...."

     

  25. ESFUERZOS UNILATERALES
  26. P12: "...y lo mande a acostarse de nuevo..."

    P 18:"...si no te comportas..."

    P 23:"...hasta que logremos..."

     

  27. INTERESES ECONÓMICOS
  28. P 2:"....necesitamos doscientos mil..."

    P 21:"...exigimos ciento cincuenta mil..."

    P 23:"...son cien mil..."

    P 28:"...me pagan cincuenta mil..."

    P 28:"...que son cincuenta mil..."

     

  29. LOS DOS SECUESTRADORES NO SON PARES
  30. P18: "Empece a blasfemar, pero Juan Carlos dijo..."

     

  31. MAS PERDIDA DE PODER
  32. P28: "Es mejor que..."

    P29: " yo tampoco soporto mas a este pequeño monstruo..."

    P28: "Dos hombres desesperados."

     

  33. MOVIDA UNILATERAL
  34. P12: "..mientras yo voy.."

    P 28: "Yo tenia un plan para......"

     

  35. NEGOCIACIÓN DE MALA FE:
  36. P 30:"...logramos llevarlo diciéndole que..."

     

  37. NEGOCIACIONES HORIZONTALES
  38. P20: "Juan Carlos me rogó.."

    P20: "Estoy dispuesto a pagar..."

      

  39. "OFERTA PRIMERA, JUSTA Y FINAL"
  40. P29: "Lo llevaremos a su casa, pagaremos el rescate y nos ...."

    P18: "Si no te comportas, te llavaré ..."

     

  41. PERDIDA DE PODER
  42. P 28:"...empece a blasfemar...."

    P29: "..yo tampoco soporto mas...."

    P30: "..pero desde ese momento, el espíritu de..."

     

     

  43. PODER
  44. P12: "..le quite el cuchillo.....y le mande.."

    P 28:"...que estoy seguro..."

     

  45. POSICIÓN INICIAL
  46. P4: "...te gustaría una bolsa de caramelos..."

     

  47. POSICIÓN MODIFICADA
  48. P18: "...ahora ve y haz las paces con Juan.."

     

  49. PROPUESTA PARA ALTERAR LA POSICIÓN
  50. P20: "..estamos tratando con seres humanos.."

    P 28:"...es mejor que..."

     

  51. PROPUESTA PARA CONJURAR INTERESES
  52. P21: "el dinero debe ser dejado a media noche.."

    P32:"...les puedo prometer..."

     

  53. VALORACIÓN DEL CONFLICTO
  54. P 28:"...es verdaderamente pródigo.."

     

  55. VARIABLE NO ANTICIPADA
  56. P7:"...pareciera estar divirtiéndose..."

    P12"...el espíritu de Juan Carlos se rompió ..."

     

  57. VARIABLE NO ANTICIPADA A TRAVÉS DE CONTRAPROPUESTA

P 28:"...seguro ustedes aceptaran..."

P 28:"...y no puedo responsabilizarme..."