EJERCICIO 4:
LUIZ GÓMEZ Y PEDRO LÓPEZ
EJERCICIO
PARA DISTINGUIR INTERESES DE
ASUNTOS Y PROPUESTAS:
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NEGOCIADORES: |
INTERESES DE CADA UNO |
ASUNTOS QUE DEBEN SER TOMADOS EN CUENTA PARA QUE LOS
INTERESES SEAN SATISFECHOS |
PROPUESTAS PARA CADA ASUNTO |
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Sr. Luis Gómez |
SEGURIDAD
Y
CONVENIENCIA |
Distancia
de su casa al centro comercial o al centro de la ciudad |
Decirle
que hay otras zonas que pueden quedar mucho mas cerca que esa y con un precio
menor, por lo que le quedaría dinero para invertir en cualquier otro negocio,
pagar su hipoteca y pagar sus medicinas. |
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Actualmente
viaja en autobús porque no tiene la vista bien para manejar, y esto es muy
peligroso ya que hay muchas personas malas.
Estando en un apartamento o casa mucho mas cerca evitaría esto. |
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TRANQUILIDAD |
Le
encanta la paz rural |
Plantearle
que puede comprar una casa con esas características, pero un poco más pequeña
ya que así será más fácil mantenerla y conservarla limpia sin gastar mucho
dinero. |
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Decirle
que en una casa más pequeña, con árboles y ambiente de campo puede estar más
tranquilo ya que además de disfrutar el ambiente va a estar mucho mas seguro. |
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RECUERDOS |
Sitios de recuerdos y/o cosas de sus seres
queridos. |
Permitirle
la participación en el diseño del C. C. Y que quede una memoria de él y su
esposa grabada en una placa. |
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Permitirle
el traslado de sus pertenencias y/o cosas que él quiera de él y de sus
antepasados. |
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SENTIDO
DE UTILIDAD |
Trabajo
actual de cortar la grama lo ocupa y le agrada. |
Conseguir
un trabajo mejor, donde no tenga que esforzarte tanto y se sienta bien; esto
favorecerá su longevidad, ya que tiene una edad muy avanzada. |
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Si
quiere seguir cortando grama se le puede ofrecer para que corte las áreas
verdes del centro comercial que se fabricará en el área de su casa. |
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Sr. Pedro Pérez |
SATISFACCIÓN
DE GANAR |
Concretar
la venta del bien |
Si
logra que el Sr. Gómez venda su casa puede ganar mucho dinero. |
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Si
logra comprar el bien se podrá sentir como una persona capaz de negociar ya
que en varias oportunidades el Sr. Gómez desistió de la idea de vender su
casa. |
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RESPETO COMO COMERCIANTE |
Hacer
cambiar de parecer al Sr. Gómez |
Lograr
que el Sr. Gómez le venda satisfecho la casa y que quede conforme con el
negocio le dará respeto como comerciante. |
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Lograr ser un gran amigo
del Sr. Gómez si este ve las ventajas de la venta de su bien, además que
otros clientes lo buscaran para que les negocie. |